KURZ: Kompletní know-how pro B2B obchodníky - Využijte nákup jako vstupní bránu k firemnímu zákazníkovi

B2B obchodníci to mají stále těžší. Nákupní procesy ve firmách se zásadně mění, role nákupu sílí, o nákupu rozhoduje stále více útvarů s různými kompetencemi, stále větší část nákupního procesu zůstává obchodníkům skryta pod povrchem. Prosadit své dodavatelské know-how a odlišit se od konkurence jinak než cenou je stále těžší. Výběrová řízení a

Program kurzu

B2B obchodníci to mají stále těžší. Nákupní procesy ve firmách se zásadně mění, role nákupu sílí, o nákupu rozhoduje stále více útvarů s různými kompetencemi, stále větší část nákupního procesu zůstává obchodníkům skryta pod povrchem. Prosadit své dodavatelské know-how a odlišit se od konkurence jinak než cenou je stále těžší.
Výběrová řízení a vyjednávání jsou stále komplexnější a sofistikovanější, často omezené na neosobní elektronické komunikace, což klade na komunikační dovednosti obchodníků zcela nové požadavky. Trendem je budovat vztahy s dodavateli, ale na základě jejich kompetence, spolehlivosti, otevřenosti a důvěryhodnosti. Zároveň se zvyšuje snaha zákazníků mít vždy alternativu.
Situace na trhu motivuje zákazníky k zvyšování bezpečnosti, stability a spolehlivosti dodavatelského řetězce. To rovněž klade na dodavatele zcela nové nároky. Nákupčí ovlivňují stále větší část nákupního procesu. Pro dodavatele nákupčí často jsou a rozhodně do budoucna budou hlavním partnerem a vstupní branou k zákazníkovi.Nákupčí není nepřítel nebo překážka. Nákupčí je vstupní brána k firemnímu zákazníkovi. Ukáži Vám jak ji otevřít a využít ve prospěch obou stran. 
Kurz je určen:

• B2B obchodníkům, kteří chtějí zlepšit své výsledky zejména u zákazníků s firemním nákupem
• majitelům firem, managementu, prodejním manažerům, kteří chtějí zlepšit obchodní strategii firmy 
• všem profesím, které spolupracují na obchodním procesu a přicházejí do kontaktu s firemními zákazníky

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• zvýšíte svou úspěšnost při jednáních, poptávkách a výběrových řízeních u firemních zákazníků
• budete uzavírat vzájemně výhodné obchody s firemním nákupem
• dokážete se spolehlivě odlišit od konkurence a budete umět následně budovat bariéry proti vstupu konkurence k zákazníkovi a tím si ho dlouhodobě udržet
• naučíte se zpracovat nabídku, která zaujme
• budete umět úspěšně komunikovat a jednat s firemními nákupčími
• získáte detailní vhled do světa firemních nákupních procesů a rozhodování a jak to využít pro zlepšení vašich obchodních výsledků
• za jeden den získáte v kurzu klíčové a nepostradatelné dovednosti pro každého B2B obchodníka. Srozumitelně, přehledně, na praktických příkladech. Plně a hned využitelné v praxi s okamžitými výsledky
• pro jednoduché použití ve vaší každodenní práci obdržíte bonus ové materiály formou návodů, jak ihned aplikovat získané know how do praxe přehledně, srozumitelně, krok za krokem

Obsah kurzu - školení     B2B obchodníci to mají stále těžší. Nákupní procesy ve firmách se zásadně mění, role nákupu sílí, o nákupu rozhoduje stále více útvarů s různými kompetencemi, stále větší část nákupního procesu zůstává obchodníkům skryta pod povrchem. Prosadit své dodavatelské know-how a odlišit se od konkurence jinak než cenou je stále těžší.Výběrová řízení a vyjednávání jsou stále komplexnější a sofistikovanější, často omezené na neosobní elektronické komunikace, což klade na komunikační dovednosti obchodníků zcela nové požadavky. Trendem je budovat vztahy s dodavateli, ale na základě jejich kompetence, spolehlivosti, otevřenosti a důvěryhodnosti. Zároveň se zvyšuje snaha zákazníků mít vždy alternativu.Situace na trhu motivuje zákazníky k zvyšování bezpečnosti, stability a spolehlivosti dodavatelského řetězce. To rovněž klade na dodavatele zcela nové nároky. Nákupčí ovlivňují stále větší část nákupního procesu. Pro dodavatele nákupčí často jsou a rozhodně do budoucna budou hlavním partnerem a vstupní branou k zákazníkovi.Nákupčí není nepřítel nebo překážka. Nákupčí je vstupní brána k firemnímu zákazníkovi. Ukáži Vám jak ji otevřít a využít ve prospěch obou stran. Kurz je určen:B2B obchodníkům, kteří chtějí zlepšit své výsledky zejména u zákazníků s firemním nákupemmajitelům firem, managementu, prodejním manažerům, kteří chtějí zlepšit obchodní strategii firmy všem profesím, které spolupracují na obchodním procesu a přicházejí do kontaktu s firemními zákazníkyPřidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:zvýšíte svou úspěšnost při jednáních, poptávkách a výběrových řízeních u firemních zákazníkůbudete uzavírat vzájemně výhodné obchody s firemním nákupemdokážete se spolehlivě odlišit od konkurence a budete umět následně budovat bariéry proti vstupu konkurence k zákazníkovi a tím si ho dlouhodobě udržetnaučíte se zpracovat nabídku, která zaujmebudete umět úspěšně komunikovat a jednat s firemními nákupčímizískáte detailní vhled do světa firemních nákupních procesů a rozhodování a jak to využít pro zlepšení vašich obchodních výsledkůza jeden den získáte v kurzu klíčové a nepostradatelné dovednosti pro každého B2B obchodníka. Srozumitelně, přehledně, na praktických příkladech. Plně a hned využitelné v praxi s okamžitými výsledkypro jednoduché použití ve vaší každodenní práci obdržíte bonusové materiály formou návodů, jak ihned aplikovat získané know how do praxe přehledně, srozumitelně, krok za krokem

Podrobnosti o kurzu

• Pořadatel kurzu
  Top Vision
• Obchodní podmínky
  Vaše objednávka se stává závaznou v momentě, kdy Vám ji potvrdíme prostřednictvím e-mailu. Od této chvíle se na ni v případě rušení vztahují storno poplatky platné dle našich Obchodních podmínek. V případě, že Vám objednávku nepotvrdíme, smlouva není uzavřena. Jaké storno poplatky se na mne v případě zrušení vztahují? V případě, že se elektronickou poštou odhlásíte z otevřeného kurzu nejméně šestnáct [16] kalendářních dnů před termínem konání, můžete požádat o vrácení zaplaceného účastnického poplatku a my Vám ho v takovém případě vrátíme. V případě, že o vrácení poplatku za zrušený otevřený kurz nepožádáte, převedeme tuto částku na voucher. V případě, že se elektronickou poštou odhlásíte z otevřeného kurzu nejdříve patnáct [15] kalendářních dnů a nejpozději osm [8] kalendářních dnů před termínem konání, převedeme účastnický poplatek na voucher. Při odhlášení se z otevřeného kurzu sedm [7] dní před jeho konáním a později zaniká nárok na vrácení již zaplaceného účastnického poplatku a náleží nám odměna v plném rozsahu - již jsme vyhradili materiální a lidské zdroje pro realizaci vzdělávací akce. Můžete však místo sebe na otevřený kurz poslat náhradníka, stačí nám to nejpozději den předem oznámit společně s kontaktními údaji náhradníka.

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_99519_kompletni-know-how-pro-b2b-obchodniky---vyuzijte-nakup-jako-vstupni-branu-k-firemnimu-zakaznikovi.html

---

Kompletníknow-howobchodníkyVyužijtenákupjakovstupníbránufiremnímuzákazníkovi