KURZ: Prodávejte hodnotu, ne produkt

Program kurzu

Obchodníci často tráví hodiny nad argumentací, co všechno jejich produkt nebo služba umí. Jenže zákazník se na nabídku dívá jinou optikou • zajímá ho, jakou hodnotu mu přinese nákupní rozhodnutí. Tento kurz vás naučí, jak posunout svou obchodní praxi od popisu vlastností k identifikaci a komunikaci hodnoty. Díky tomu dokážete postavit nabídku, která rezonuje se zákazníkem, zvyšuje šanci na úspěch a současně chrání vaši marži.
Kurz je určen obchodníkům, account manažerům, konzultantům a všem, kdo nabízejí produkty, služby nebo projekty v B2B prostředí.
Účastníci se naučí:

• vnímat svou nabídku z pohledu zákazníka,
• pracovat s různými představami hodnoty, které mají jednotliví lidé,
• klást cílené otázky a získávat klíčové informace,
• proměnit poznatky ve správně postavenou nabídku,
• rozhodnout, kdy je obchod výhodné uzavřít a kdy je lepší ustoupit.

Obsah kurzu - školení     Obchodníci často tráví hodiny nad argumentací, co všechno jejich produkt nebo služba umí. Jenže zákazník se na nabídku dívá jinou optikou – zajímá ho, jakou hodnotu mu přinese nákupní rozhodnutí. Tento kurz vás naučí, jak posunout svou obchodní praxi od popisu vlastností k identifikaci a komunikaci hodnoty. Díky tomu dokážete postavit nabídku, která rezonuje se zákazníkem, zvyšuje šanci na úspěch a současně chrání vaši marži.Kurz je určen obchodníkům, account manažerům, konzultantům a všem, kdo nabízejí produkty, služby nebo projekty v B2B prostředí.Účastníci se naučí:vnímat svou nabídku z pohledu zákazníka,pracovat s různými představami hodnoty, které mají jednotliví lidé, klást cílené otázky a získávat klíčové informace, proměnit poznatky ve správně postavenou nabídku, rozhodnout, kdy je obchod výhodné uzavřít a kdy je lepší ustoupit.

Podrobnosti o kurzu

• Pořadatel kurzu
  Poradce Podnikatele, spol. s. r. o.
• Obchodní podmínky
  Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_148016_prodavejte-hodnotu--ne-produkt.html

---

Prodávejtehodnotuprodukt