KURZ: TRÉNINK PRODEJNÍHO MYŠLENÍ A KOMUNIKACE

Program kurzu

• Příprava na jednání, která funguje
• Fáze prodejního procesu a jejich efektivní využívání, například:
  
  • k uvolnění atmosféry není důvod mluvit o dovolené,
  • u představení firmy není důvod příliš mluvit,
  • nabídka nesmí obsahovat domněnky,
  • o každou informaci má zákazník předem požádat,
  • prevence námitek a jejich řešení ve správnou chvíli,
  • kdy a jak vyjednávat,
  • jak o zákazníky efektivně pečovat.
  
  

• Zahájení jednání:
  
  • nastavení očekávání,
  • vyjednání pravidel.
  
  
• Expertní kladení otázek:
  
  • detailní zjištění potřeb,
  • obrana v těžkých situacích.
  
  
• Zesilování argumentů.
• Větné vzorce a účinné techniky pro rychlý pohyb mezi tématy.
• Video trénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací. Cílem je revidovat návyky obchodníka a jejich dopady na efektivitu jednání.
• Konzultace k praxi účastníků.

Podrobnosti o kurzu

• Kurz je určen pro
  TRÉNINK PRODEJNÍHO MYŠLENÍ A KOMUNIKACE Tr énink je připraven na základě zkušeností lektora z tréninků pro pokročilé obchodníky a konzultanty. Vychází z osvědčeného koučovského přístupu, který umožňuje obchodníkům méně tlačit a zákazníkům dovolí více nakupovat. Proto je tento styl vhodný pro zkušené obchodníky i pro lidi, kteří se obchodu obávají. Na treninku nebudete poslouchat dlouhé teorie, ale celý den strávíte s tím, co lektor již roky používá. Podíváte se nezvykle hluboko do procesu rozhovoru i na práci s větami a slovy, aby od Vás každá informace vyzněla dobře. Zjistíte také, jak se nebát námitek a vyjednávání. Přínosy tréninku Získání větší kontroly nad obchodním jednáním. Vyšší efektivita rozhovoru a větší tah na cíl. Kladení otázek pro pokročilé. Zvýšení schopnosti vyhodnotit rozhovor. Díky pochopení principů se můžete dlouhodobě zlepšovat i bez další pomoci trenéra. Zvýšení pravděpodobnosti prodeje. Zpřístupnění prodeje i pro specialisty mimo obchodnické pozice.
• Lektor kurzu
  skými minilekcemi a moderovanými diskuzemi.
• Pořadatel kurzu
  AHA PR Agency, s.r.o.
• Další organizační náležitosti k danému školení
  * ce vyzněla dobře. Zjistíte také, jak se nebát námitek a vyjednávání.
• Obchodní podmínky
  Objednavatel - posluchač uhradí částku školného dle instrukcí pořádající agentury, které obdrží po vyplnění přihlášky na tomto serveru. Zároveň objednavatel - posluchač obdrží informace o storno podmínkách agentury, které jsou považovány v případě nevyjádření nesouhlasu objednavatelem - posluchačem za schválené.

Přihláška na kurz