KURZ: Negociace - umění vyjednávat

Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.

Program kurzu

Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT" získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.


* Kdy vyjednávat
* Zdroje síly vyjednavače
* Plán „B" pro případ ne-dohody
* Fáze vyjednávacího procesu
* Profesionální příprava na vyjednávání
* Výměna jako hlavní princip vyjednávání
* Vyjednávací prostor
* Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
* Zvládání a řízení dynamiky týmových vyjednávání
* Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
* Psychologické aspekty přesvědčování
* Jak se dostat z tzv. „minového pole" argumentů
* Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
* Jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra"
* nárokování a tvorba hodnoty při vyjednávání
* 4 prvky strategie Harward Law School
* uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
* Nejčastější chyby při vyjednávání a jak se jim vyhnout

Trénink je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.

Podrobnosti o kurzu

• Lektor kurzu
  alternují ing. Vladimír Nálevka a Mgr. Miroslav Konopáč
• Pořadatel kurzu
  INTERQUALITY, spol. s r.o.
• Další organizační náležitosti k danému školení
  Účastníci kurzu obdrží studijní příručku, kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání včetně vybraných praktických návodů, případových studií a cvičení. Další pomůckou jsou praktické kartičky s hlavními body vyjednávání [velikost vizitky] v pouzdru. Všichni účastníci získají také knihu Vladimíra Nálevky „Cesta k dohoděquot;, která je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání.
• Obchodní podmínky
  Objednavatel uhradí částku kurzovného za přihlášeného posluchače do 10 dnů od odeslání objednávky. Po úhradě bude posluchač do kurzu - semináře přijat. Objednavatel v případě potřeby může vyslat za přihlášeného posluchače náhradníka. V případě neúčasti na kurzu se kurzovné nevrací.

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_149192_negociace---umeni-vyjednavat.html

---

Negociaceuměnívyjednávat