KURZ: Vyjednávání s dodavateli

title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivn

Program kurzu

title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.
Program
Vyjednávání v nákupu

• Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
• Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
• Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
• Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
• Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
• Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
• Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
• Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
• Nutnost důsledné přípravy na jednání
• Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
• Uzavření dohody a následné kroky
• Slepé uličky ve vyjednávání
• Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

↓ zobrazit celý program kurzu Umění vyjednávat

• Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
• Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
• Námitky a jejich zvládání
• Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
• Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
• Nejčastější chyby při vyjednávání
• Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou ↑ skrýt celý program kurzu


Obsah kurzu - školení     title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10. Program Vyjednávání v nákupu Funkce nákupu a nákupčího ve firmě Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner? Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů Nutnost důsledné přípravy na jednání Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání Uzavření dohody a následné kroky Slepé uličky ve vyjednávání Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání ↓ zobrazit celý program kurzu Umění vyjednávat Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů Námitky a jejich zvládání Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou Nejčastější chyby při vyjednávání Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou ↑ skrýt celý program kurzu

Podrobnosti o kurzu

• Lektor kurzu
  Tomáš Raška nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.
• Pořadatel kurzu
  Controller Institut
• Další organizační náležitosti k danému školení
  Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu , ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
• Obchodní podmínky
  Podmínky pro stornování otevřeného kurzu a vrácení kurzovného jsou následující: • Při stornování kurzu 15 - 8 pracovních dnů [před zahájením kurzu ] je účtován storno poplatek ve výši 1000 Kč. • Při odhlášení se z kurzu 7 – 4 pracovní dny [před zahájením kurzu ] je účtován stornopoplatek ve výši 50% ceny kurzu . • Při odhlášení během posledních 3 pracovních dnů před datem konání akce nebo neúčasti bez předchozího odhlášení účtujeme celý účastnický poplatek. • Tyto poplatky odpadají, pokud je jmenován náhradní účastník. • Pořadatel si vyhrazuje právo na případné změny v programu či místa konání [vždy však při zachování původního města]. Dojde-li ke změně v kurzu nebo k jeho zrušení, bude účastník kurzu neprodleně informován prostřednictvím zákaznického centra [sms, ] . V případě zrušení kurzu klientovi vzniká nárok na vrácení celého účastnického poplatku [převodem na jeho účet nejpozději do 14 dnů]. Podmínky pro stornování interního [firemního] kurzu : • Při stornování vzdělávací akce [VA] 10 a více dnů před zahájením VA Dodavatel neúčtuje storno poplatky. • V případě zrušení VA mezi 10 a 5 pracovním dnem Dodavatel účtuje 50% sjednané ceny. • Při zrušení VA méně než 5 pracovních dnů před zahájením VA vzniká Dodavateli nárok na úhradu 100% sjednané ceny. 6. Certifikát - Potvrzení a] Každý klient má nárok na získání certifikátu resp. potvrzení o absolvování kurzu . b] Potvrzení je vystavováno automaticky na poslední hodině kurzu . c] Certifikáty jsou vystavovány přímo certifikační autoritou na základě úspěšné

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_39628_vyjednavani-s-dodavateli.html

---

Vyjednávánídodavateli