KURZ: Vyjednávání s dodavateli

Program kurzu

• Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
• Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
• Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
• Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
• Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
• Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
• Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
• Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
• Nutnost důsledné přípravy na jednání
• Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
• Uzavření dohody a následné kroky
• Slepé uličky ve vyjednávání
• Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Umění vyjednávat
• Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
• Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
• Námitky a jejich zvládání
• Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
• Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
• Nejčastější chyby při vyjednávání
• Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou ↑ skrýt celý program kurzu


Obsah kurzu - školení     title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10. Program Vyjednávání v nákupu Funkce nákupu a nákupčího ve firmě Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner? Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů Nutnost důsledné přípravy na jednání Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání Uzavření dohody a následné kroky Slepé uličky ve vyjednávání Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání ↓ zobrazit celý program kurzu Umění vyjednávat Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů Námitky a jejich zvládání Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou Nejčastější chyby při vyjednávání Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou ↑ skrýt celý program kurzu



Podrobnosti o kurzu

• Lektor kurzu
  Tomáš Raška nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.
• Pořadatel kurzu
  Controller Institut
• Další organizační náležitosti k danému školení
  Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu , ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
• Obchodní podmínky
  Podmínky pro stornování otevřeného kurzu a vrácení kurzovného jsou následující: • Při stornování kurzu 15 - 8 pracovních dnů [před zahájením kurzu ] je účtován storno poplatek ve výši 1000 Kč. • Při odhlášení se z kurzu 7 – 4 pracovní dny [před zahájením kurzu ] je účtován stornopoplatek ve výši 50% ceny kurzu . • Při odhlášení během posledních 3 pracovních dnů před datem konání akce nebo neúčasti bez předchozího odhlášení účtujeme celý účastnický poplatek. • Tyto poplatky odpadají, pokud je jmenován náhradní účastník. • Pořadatel si vyhrazuje právo na případné změny v programu či místa konání [vždy však při zachování původního města]. Dojde-li ke změně v kurzu nebo k jeho zrušení, bude účastník kurzu neprodleně informován prostřednictvím zákaznického centra [sms, ] . V případě zrušení kurzu klientovi vzniká nárok na vrácení celého účastnického poplatku [převodem na jeho účet nejpozději do 14 dnů]. Podmínky pro stornování interního [firemního] kurzu : • Při stornování vzdělávací akce [VA] 10 a více dnů před zahájením VA Dodavatel neúčtuje storno poplatky. • V případě zrušení VA mezi 10 a 5 pracovním dnem Dodavatel účtuje 50% sjednané ceny. • Při zrušení VA méně než 5 pracovních dnů před zahájením VA vzniká Dodavateli nárok na úhradu 100% sjednané ceny. 6. Certifikát - Potvrzení a] Každý klient má nárok na získání certifikátu resp. potvrzení o absolvování kurzu . b] Potvrzení je vystavováno automaticky na poslední hodině kurzu . c] Certifikáty jsou vystavovány přímo certifikační autoritou na základě úspěšné
Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

🔥 NA VYBRANÉ ŠKOLENÍ & datum konání SE MŮŽETE PŘIHLÁSIT zde:
Vyjednávání s dodavateli # Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu



Přihláška na kurz: 29.5.2024 Praha


/ >Školicí centrum Controller Institut , Praha

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_39628_vyjednavani-s-dodavateli.html


---

Vyjednávánídodavateli