KURZ: TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce. Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu sto
Program kurzu
A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí
- 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
* Definice pojmu „vyjednávání“
* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
* Vyjednávací strategie
* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
* Výhra-výhra koncept vyjednávání
* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
* Příprava na vyjednávání
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Optimální cíle
* Alternativní cíle
* BATNA (postup při nedohodě)
* Samotné vyjednávání, jeho struktura
* Uzavření vyjednávání
* Analýza vyjednávání
* Příprava argumentace
* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
* Příprava týmového vyjednávání
* Osoba hlavního vyjednavače
* Rozdělení rolí v týmu
* Sjednocení cílů
* Definice týmových postupů
* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
* Prezentace
* Tabulky
* Grafy
* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
* Vyjasnění agendy
* Místo
* Čas
* Účastníci jednání
* Témata jednání
* Očekávaný časový průběh
* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
termín konání: 6.
- 7. října, 9
- 17 h. (oběd)
B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí
- 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
* Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
* Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
* Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
* Formální struktura vyjednávání
* Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
* Úvod, ice break
* Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
* Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
* Časový plán jednání
* Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
* Struktura projednávání jednotlivých bodů
* Definice problému
* Definice a projednání variant
* Návrhy, protinávrhy
* Práce s ústupky
* Uzavření bodu
* Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
* Praktické rady pro vyjednávání
* Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
termín konání: 20.
- 21. října, 9
- 17 h. (oběd)
Obsah kurzu - školení A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denníCíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu* Definice pojmu „vyjednávání“* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání* Vyjednávací strategie* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme* Výhra-výhra koncept vyjednávání* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným* Příprava na vyjednávání* Stanovení cílů pro vyjednávání* Optimální cíle* Alternativní cíle* BATNA (postup při nedohodě)* Samotné vyjednávání, jeho struktura* Uzavření vyjednávání* Analýza vyjednávání* Příprava argumentace* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany* Příprava týmového vyjednávání* Osoba hlavního vyjednavače* Rozdělení rolí v týmu* Sjednocení cílů* Definice týmových postupů* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání* Prezentace* Tabulky* Grafy* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním* Vyjasnění agendy* Místo* Čas* Účastníci jednání* Témata jednání* Očekávaný časový průběh* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd) B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denníCíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“* Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupuObsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující* Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika* Neformální úvod – exkurze do výroby atd.* Formální struktura vyjednávání* Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení* Úvod, ice break* Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání* Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)* Časový plán jednání* Logická návaznost jednotlivých bodů jednání* Struktura projednávání jednotlivých bodů* Definice problému* Definice a projednání variant* Návrhy, protinávrhy* Práce s ústupky* Uzavření bodu* Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými* Praktické rady pro vyjednávání* Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)
Podrobnosti o kurzu
-
Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
-
STUDIO W
-
Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Dotazy a komentáře ke kurzuPřihláška na kurz
Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky.
V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb.,
o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme.
Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu.
Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.
URL >>
https://skoleni.net/skoleni_12335_trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani--pro-nakupci---4denni.html
TRÉNINKOBCHODNÍHOJEDNÁNÍVYJEDNÁVÁNÍnákupčí4denní