KURZ: OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

Logistika - řízení nákupu a zásobování # Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce . Obsah Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu vyjednávání Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjedn

Program kurzu

Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce .

Obsah
Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu

• Definice pojmu vyjednávání
• Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
• Vyjednávací strategie

• Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
• Výhra-výhra koncept vyjednávání
• Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
• Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
• Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
• Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
  
  • Příprava na vyjednávání
  • Stanovení cílů pro vyjednávání
    
    • Optimální cíle
    • Alternativní cíle
    • BATNA (postup při nedohodě)
    
    
  • Samotné vyjednávání, jeho struktura
  • Uzavření vyjednávání
  • Analýza vyjednávání
  • Příprava argumentace
  • Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
  
  
• Příprava týmového vyjednávání
  
  • Osoba hlavního vyjednavače
  • Rozdělení rolí v týmu
  • Sjednocení cílů
  • Definice týmových postupů
  • Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
  
  
• Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
  
  • Prezentace
  • Tabulky
  • Grafy
  
  
• Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
  
  • Vyjasnění agendy
    
    • Místo
    • Čas
    • Účastníci jednání
    • Témata jednání
    • Očekávaný časový průběh
    
    
  • Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
  
  

Metody
Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu školy hrou . Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.

Podrobnosti o kurzu

• Lektor kurzu
  Ing. Tomáš Raška
• Pořadatel kurzu
  STUDIO W
• Obchodní podmínky
  Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_110699_obchodni-dovednosti-pro-nakupci---2denni.html

---

OBCHODNÍDOVEDNOSTInákupčí2denní