KURZ: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní

Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací strategie Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme V

Program kurzu

Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu

• Definice pojmu „vyjednávání“
• Poziční a principiální vyjednávání • rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
• Vyjednávací strategie
• Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
• Výhra-výhra koncept vyjednávání
• Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
• Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
• Zájmy a postoje ve vyjednávání • význam, použití pro dosažení cílů

Fáze vyjednávání • porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným

• Příprava na vyjednávání
• Stanovení cílů pro vyjednávání
• Optimální cíle
• Alternativní cíle
• BATNA (postup při nedohodě)
• Samotné vyjednávání, jeho struktura
• Uzavření vyjednávání
• Analýza vyjednávání
• Příprava argumentace
• Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany

Příprava týmového vyjednávání

• Osoba hlavního vyjednavače
• Rozdělení rolí v týmu
• Sjednocení cílů
• Definice týmových postupů
• Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání

Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání

• Prezentace
• Tabulky
• Grafy

Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním

• Vyjasnění agendy
• Místo
• Čas
• Účastníci jednání
• Témata jednání
• Očekávaný časový průběh
• Oboustranná příprava • sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

Metody výuky
Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou
Kurz nabízíme v rámci Obchodní akademie pro nákupčí nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.




Obsah kurzu - školení     Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stoluDefinice pojmu „vyjednávání“Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednáváníVyjednávací strategieDůvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžemeVýhra-výhra koncept vyjednáváníDůsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího styluČlenění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího styluZájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílůFáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotnýmPříprava na vyjednáváníStanovení cílů pro vyjednáváníOptimální cíleAlternativní cíleBATNA (postup při nedohodě)Samotné vyjednávání, jeho strukturaUzavření vyjednáváníAnalýza vyjednáváníPříprava argumentacePříprava reakcí na očekávatelné námitky druhé stranyPříprava týmového vyjednáváníOsoba hlavního vyjednavačeRozdělení rolí v týmuSjednocení cílůDefinice týmových postupůŘešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednáníPříprava vizuálních materiálů pro vyjednáváníPrezentaceTabulkyGrafyKomunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednávánímVyjasnění agendyMístoČasÚčastníci jednáníTémata jednáníOčekávaný časový průběhOboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)Metody výukyVýuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzouKurz nabízíme v rámci Obchodní akademie pro nákupčí nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.

Podrobnosti o kurzu

• Pořadatel kurzu
  STUDIO W
• Obchodní podmínky
  Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_113581_obchodni-dovednosti-pro-nakupci---2denni.html

---

Obchodnídovednostinákupčí2denní