KURZ: Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní

Určeno pro:   Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.  Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo

Program kurzu

Určeno pro :
Obchodníky, obchodně • technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:

• co je to prodej
• jaké jsou typy prodeje • rozdíl mezi B2B a B2C
• jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
• profil ideálního obchodníka
  • osobnostní profil
  • znalosti a dovednosti
  • přístup
• jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
• jak se zákazníci rozhodují
• základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
• příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
  • vyhledávání informací a práce s nimi
  • příprava materiálů pro jednání
  • stanovení cílů
  • práce s alternativami (BATNA)
  • SWOT analýza
  • strategie a taktika pro vyjednávání
  • komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
• struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
  • úvod, small talk, agenda
  • zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
  • vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
  • nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
  • vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
  • techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
    • tah na branku
    • jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
  • rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
• základní komunikační dovednosti během jednání
  • aktivní naslouchání
  • umění dotazování
  • odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
• následné kroky po schůzce

Metody výuky:
Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání.
Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.




Obsah kurzu - školení     Určeno pro: Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání. Cíl: Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery. Program:co je to prodej jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partneraprofil ideálního obchodníkaosobnostní profilznalosti a dovednostipřístupjak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzujíjak se zákazníci rozhodujízákladní přístupy k obchodnímu vyjednávánípříprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:vyhledávání informací a práce s nimipříprava materiálů pro jednání stanovení cílůpráce s alternativami (BATNA)SWOT analýzastrategie a taktika pro vyjednáváníkomunikace se zákazníkem před samotným jednánímstruktura obchodního jednání (obchodní schůzky)úvod, small talk, agendazjišťování informací a potřeb, kladení otázekvytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupitvyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využíttah na brankujak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutírekapitulace, shrnutí a ukončení schůzkyzákladní komunikační dovednosti během jednáníaktivní nasloucháníumění dotazováníodlišení věcné a emoční roviny vyjednávánínásledné kroky po schůzce Metody výuky:Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky  nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.

Podrobnosti o kurzu

• Pořadatel kurzu
  STUDIO W
• Obchodní podmínky
  Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_133517_profesionalni-obchodnik-v-oblasti-b2b---2denni.html

---

Profesionálníobchodníkoblasti2denní