KURZ: Jednička v nákupu - nákupčí a jeho vyjednávací dovednosti

Program kurzu

• definice pojmu vyjednávání
• základní přístupy k vyjednávání,
• poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
• důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
• výhra – výhra koncept vyjednávání
• vyjednávací strategie
• zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
• důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
• členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacho stylu
• příprava na vyjednávání aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
• fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
  
  • příprava na vyjednávání
  • stanovení cílů pro vyjednávání
    
    • optimální cíle
    • alternativní cíle
    • BATNA (postup při nedohodě)
    
    
  • samotné vyjednávání, jeho struktura
  • uzavření vyjednávání
  • analýza vyjednávání
  • příprava argumentace
  • příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
  
  
• komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
  
  • vyjasnění agendy
    
    • místo
    • čas
    • účastníci jednání
    • témata jednání
    • očekávaný časový průběh
    
    
  • oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
  
  

Podrobnosti o kurzu

• Kurz je určen pro
  Nákupčí
• Lektor kurzu
  RAŠKA Tomáš Ing.
• Pořadatel kurzu
  Intellego - vzdělávací agentura
• Další organizační náležitosti k danému školení
  Účastníci školení obdrží certifikát o absolvování kurzu. Součástí školení je občerstvení a nápoje zdarma.
• Obchodní podmínky
  1. Úvodní ustanovení Tyto obchodní podmínky [dále jen „obchodní podmínky“] společnosti Petr Černoch [Intellego - vzdělávací agentura] se sídlem Kmochova 21, 779 00 Olomouc, IČ 74693697 [dále jen „poskytovatel“], upravují v souladu s ustanovením § 1751 odst. 1 zákona č. 89 - 2012 Sb., občanský zákoník [dále jen „občanský zákoník“], vzájemná práva a povinnosti smluvních stran vznikající na základě a v souvislosti se smlouvou o poskytování služeb ohledně zajišťování vzdělávacích akcí [dále jen „smlouva o poskytování služeb“] uzavíranou mezi poskytovatelem a jinou fyzickou či právnickou osobou [dále jen „objednatel“]. Znění obchodních podmínek může poskytovatel měnit či doplňovat. Tímto nejsou dotčeny práva a povinnosti smluvních stran vzniklé po dobu účinnosti předchozího znění obchodních podmínek. Smlouva o poskytování služeb se uzavírá na základě návrhu na uzavření smlouvy o poskytování služeb [objednávky] učiněné ze strany objednatele prostřednictvím objednávkového formuláře umístěného na webové stránce [dále jen „objednávka“]. Objednatel je povinnen vyplnit pravdivě veškeré požadované údaje. 2. Uzavření smlouvy o poskytování služeb On-line obchod poskytovatele umístěný na webovém rozhraní obsahuje bližší informace o vzdělávacích akcích zajišťovaných poskytovatelem [dále jen jako „vzdělávací akce“]. Nabídka vzdělávacích akcí zůstává v platnosti po dobu, kdy je zobrazována na webové stránce. Odesláním objednávky objednatel souhlasí se zněním Obchodních podmínek a programem vzdělávací akce [lektor, obsah, cena, datum konání, místo konání]. Odeslání objednávky je bráno jako závazné přihlášení účastníků na vzdělávací akci. Poskytovatel si vyhrazuje právo na změnu termínu školení. 3. Storno podmínky Účastníci jsou zařazeni dle pořadí došlých objednávek. Poskytovatel má právo objednávku zrušit v případě dosažení maximální kapacity účastníků na vzdělávací akci. V takovém případě se poskytovatel zavazuje vrátit objednavateli účastnický poplatek. V případě neúčasti objednatele na vzdělávací akci nebude objednateli poskytnuta finanční či nefinanční náhrada. Objednatel má právo vyslat náhradníka. V případě zrušení přihlášky nejpozději 5 pracovních dnů před konáním vzdělávací akce bude účtován stornovací poplatek ve výši 30 % z ceny vzdělávací akce [bez DPH]. Na pozdější storno není možné brát z provozních důvodů zřetel a objednavateli vzniká povinnost uhradit účastnický poplatek. Objednatel se může ze vzdělávací akce odhlásit výhradně prostřednictvím emailu zaslaného na adresu pořadatele. 4. Ochrana osobních údajů Ochrana osobních údajů objednatele, který je fyzickou osobou, je poskytována zákonem č. 101 - 2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Objednatel souhlasí se zpracováním osobních údajů poskytovatelem, a to pro účely evidence smlouvy o poskytování služeb a plnění práv a povinností s touto smlouvou souvisejících. Osobní údaje budou zpracovávány po dobu neurčitou. Osobní údaje bud

Přihláška na kurz