KURZ: Vyjednávání v nákupu

Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. CÍLEM KURZU je poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími, vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání, umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win [principiální] vyjednávání, umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her.

Program kurzu

Kdy vyjednávat v procesu nákupu
Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
Negociace jako proces
Negociační prostor
Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu - příprava, přístup a taktiky prodejců, taktiky nákupčích
Vyjednávání s monopolním dodavatelem [sole source supplier] - na co se zaměřit při přípravě, taktiky prodejců, postup a taktiky nákupčích
Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu - 4 prvky negociační strategie Harvard Law School, na co se zaměřit při přípravě, uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
Dynamika týmových vyjednávání

Obsah kurzu - školení     Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. CÍLE KURZU poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícímivyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednáníumožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win (principiální) vyjednáváníumožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových herTÉMATAkdy vyjednávat v procesu nákupunebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupunegociace jako processtrukturování negociačního procesu, jeho fázeplánování a využití jednotlivých fází negociačního procesupoziční vyjednávání v procesu nákupunegociační prostorvytváření nákupní argumentacejak plánovat a realizovat tlak na ústupky prodávajícíhotaktiky pozičního vyjednávánínegociační triky prodejců, jejich rozpoznání a účinná obrananegociační hra se skutečnými penězi (dodává InterQuality)principiální vyjednávání - win-win v procesu nákupunárokování a tvorba hodnoty v negociačním procesu4 prvky negociační strategie Harvard Law Schooluplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích negociačního procesutýmová jednánídynamika týmové negociacetaktiky týmových jednání při nákupuMETODA Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou cvičení s hraním rolí, simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání při nákupu včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.Pro účastníky kurzu jsou připraveny návazné workshopy, jež slouží k upevnění a prohloubení získaných dovedností.DÉLKA KURZU: 2 DNY MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12

Podrobnosti o kurzu

• Lektor kurzu
  Vladimír Nálevka Miroslav Konopáč
• Pořadatel kurzu
  INTERQUALITY, spol. s r.o.
• Obchodní podmínky
  Objednavatel uhradí částku kurzovného za přihlášeného posluchače do 10 dnů od odeslání objednávky. Po úhradě bude posluchač do kurzu - semináře přijat. Objednavatel v případě potřeby může vyslat za přihlášeného posluchače náhradníka. V případě neúčasti na kurzu se kurzovné nevrací.

Dotazy a komentáře ke kurzu

Přihláška na kurz

Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky. V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme. Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu. Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.

---

URL >> https://skoleni.net/skoleni_68439_vyjednavani-v-nakupu.html

---

Vyjednávánínákupu