SKOLENI.net Školení, kurzy, semináře # trenink vyjednavani s vyjednavacem
KURZ: Trénink vyjednávání s vyjednavačem
Zaměření kurzu Kurz je vhodný pro profesionály, kteří v pracovním kontextu s vyjednáváním teprve začínají, cenné ponaučení a praktické postřehy přinese i zkušeným vyjednavačům. Po celou dobu kurzu je pro vás připraveno bohaté občerstvení a kvalitní káva.
Program kurzu
Zaměření kurzu
- Kurz je vhodný pro profesionály, kteří v pracovním kontextu s vyjednáváním teprve začínají,
- cenné ponaučení a praktické postřehy přinese i zkušeným vyjednavačům.
Po celou dobu kurzu je pro vás připraveno bohaté občerstvení a kvalitní káva.
#
Studijní materiály
- Účastníci obdrží pracovní sešit.
- Co je a co není vyjednávání, kdy je efektivní vyjednávat, jaké jsou alternativy k vyjednávání a kdy jim dát přednost před vyjednáváním
- Nejdůležitější úvaha o každém vyjednávání, aneb čemu nerozumí ani většina lektorů vyjednávání
- Aktuální trendy ve vyjednávání v roce 2023, co změnila "doba covidová" a co zůstává, důsledky války na Ukrajině
- Obecně platné zásady, principy a techniky versus techniky a přístupy, které fungovaly v 70. letech (a někdo je stále učí a doporučuje), ale dnes už nefungují.
- 4 fáze každého vyjednávání
- Vlastnosti dobrého vyjednavače a jak je rozvíjet
- Typy a styly vyjednávání a jejich úspěšnost, podmínky pro dosažení výsledku „win-win“ (výhra- výhra), principiální vyjednávání podle harvardského konceptu, tvrdé a měkké poziční vyjednávání, výhody a rizika filozofie "win-win"
- Při vyjednávání nefunguje, když jste "zlí", ani když jste "hodní" - a jaká je třetí cesta
- Účinné a neúčinné vyjednávací taktiky a strategie, jak se bránit častým trikům
- Zájmy versus pozice a jak využít zájmy ke zvýšení úspěšnosti ve vyjednáváních
- Důležitost vnímání, emocí a komunikace ve vyjednávání
- Analýza alternativ, BATNA a její využití
- ZOPA a její využití k účinnému manévrování
- Plánování a výměna ústupků
- Jak pracovat s emocemi vlastními i emocemi protějšku, nejúčinnější techniky (a naopak často používané techniky, které v praxi nefungují)
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednáváních
- Příklady z praxe: časté chyby ve vyjednávání
- Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí („role-plays“), příklady a analogie, testy a dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming
- Po semináři účastníci dostanou přístup k videím, která na tréninku natočíme.
Podrobnosti o kurzu
-
NICOM, a.s.
-
Při platbě kurzovného převodem Vám zašleme zálohovou fakturu – výzvu k zaplacení, která musí být uhrazena před zahájením kurzu . Platbu lze provést také v hotovosti nejpozději týden před termínem zahájení kurzu . Po zaplacení kurzovného Vám týden před zahájením kurzu pošleme pozvánku s uvedeným termínem a časem konání. Po úhradě bude posluchač do studia-na přednášku přijat. Objednavatel se zavazuje, že v případě, že by uvedený účastník odborného studia studium nedokončil, nebude požadovat vrácení školného.
Dotazy a komentáře ke kurzuPřihláška na kurz
Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky.
V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb.,
o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme.
Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu.
Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.
URL >>
https://skoleni.net/skoleni_88508_trenink-vyjednavani-s-vyjednavacem.html
Tréninkvyjednávánívyjednavačem