SKOLENI.net Školení, kurzy, semináře # obchodni vyjednavani
KURZ: Obchodní vyjednávání
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Své schopnosti si vyzkoušíte při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijete zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k dalšímu rozvoji. * Osobnost a individuální styl komunikace Příprava rámce vyjednávání a argumentace Psychologické faktory vyjednávání Techniky a průběh vyjednávání s firemními zákazníky
Program kurzu
Osobnost a individuální styl komunikace - Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení
- Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci
- Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti
- Sebeprezentace a její účinky
Příprava rámce vyjednávání a argumentace - Stanovení sdíleného cíle vyjednávání
- Poznávání druhé strany a situace
- Stanovení přijatelného řešení
- Přesvědčivost a argumentace
Psychologické faktory vyjednávání - Záměr, skutečné potřeby zákazníka
- Využití osobnostního profilu zákazníků
- Psychologické aspekty vyjednávání s firemními zákazníky
Techniky a průběh vyjednávání s firemními zákazníky - Zájmy vyjednávajících stran
- Cíle a priority druhé strany
- Překonávání blokací
- Práce s ochotou
- Podpora cíle v procesu vyjednávání
- Postup pro úspěšné vyjednávání – jednotlivé kroky
- Typické námitky firemních zákazníků a jejich zpracování
- Dynamické faktory a konstruktivní řešení
- Nácvik jednotlivých technik vyjednávání
Obsah kurzu - školení Osobnost a individuální styl komunikacePříprava rámce vyjednávání a argumentace Psychologické faktory vyjednáváníTechniky a průběh vyjednávání s firemními zákazníky
Cíl školení - poznámka ke kurzu Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Své schopnosti si vyzkoušíte při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijete zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k dalšímu rozvoji.
Podrobnosti o kurzu
-
ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills
-
Organizační informace pro účastníky školení Školení standardně probíhají v učebnách Školicího centra ICT Pro v Brně, na ulici Sochorova 38, nebo v Praze, na ulici Líbalova 1. Po vzájemné dohodě zcela běžně pořádáme zákaznické kurzy i ve školicích prostorách klienta, případně v učebnách našich partnerských výukových středisek nebo v námi či zákazníkem pronajatých prostorách. Přihlášky na kurzy zajišťované školicím centrem ICT Pro jsou přijímány e-mailem nebo prostřednictvím formuláře na webových stránkách. Elektronické přihlášky jsou považovány za závazné. Zařazení všech přihlášených je prováděno podle pořadí došlých objednávek. Po přihlášení obdrží zákazník obratem automatické potvrzení o přijetí přihlášky. Nejpozději jeden až dva týdny před zahájením kurzu obdrží zákazník závazné potvrzení termínu spolu s pozvánkou a dalšími upřesňujícími detaily. V případě, že je již termín zvoleného kurzu naplněn, budete kontaktováni zákaznickým servisem s nabídkou alternativních termínů konání. U vícedenních školení vám v případě potřeby rádi dáme tipy na ubytování, pokud možno v jednom z přilehlých ubytovacích zařízení. Na školeních má každý účastník k dispozici počítač s potřebným softwarem a připojením na internet. Výuka v oblasti ICT má zpravidla charakter „hands on“, což znamená, že teoretický výklad je přímo doprovázen praktickými ukázkami a aktivní prací posluchačů na PC. Ceny kurzů zpravidla zahrnují: služby kvalifikovaného školitele přípravu školení, přizpůsobení obsahu požadavkům klienta knižní publikaci k danému tématu [pokud je v ceně kurzu ], případně studentský manuál v tištěné nebo el. podobě zajištění dokumentace ke školení vydání certifikátu o absolvování kurzu zabezpečení výstupů a zpětné vazby pro zadavatele [na vyžádání] psací potřeby [poznámkový blok a tužka] oběd v blízké restauraci - pokud je v ceně kurzu občerstvení o přestávkách [káva, čaj, sušenky, minerálky apod.] využívání našich vzdělávacích prostor, strojový čas počítačů atd.
Dotazy a komentáře ke kurzuPřihláška na kurz
Odesláním formuláře 'Přihláška na kurz' se zaregistruje Vaše přihláška a na zadaný email přijde potvrzení o odeslání této přihlášky.
V případě poskytnutí osobních údajů, souhlasíte s archivací těchto údajů v souladu s podmínkami zákona č. 101/2000 Sb.,
o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů. Souhlas se zpracováním osobních údajů pro marketingové účely nevyžadujeme, tyto data nezpracováváme.
Server pouze zprostředkovává objednávky kurzů & kontakt na jejich pořadatele. Před odesláním přihlášky je nutno souhlasit s obchodními podmínkami účasti na kurzu daného pořadatele kurzu.
Neodpovídáme za správnost uvedených údajů. © OBEC.net, sro.
URL >>
https://skoleni.net/skoleni_90265_obchodni-vyjednavani.html
Obchodnívyjednávání